Quiero compartir esta presentación de Javier Luxor, reconocido como uno de los mejores mentalistas corporativos de todo el mundo (¿alguien sabe qué es eso de mentalista?) y su especialidad es hacer una real influencia en equipos.
Javier enseña en esta charla el poder del NO en las negociaciones.
Cómo poner objetivos altos para recibir una negativa y posteriormente al plantear nuestro verdadero objetivo asegurarnos un rotundo sí. ¿Por qué? Porque nosotros ya hemos dado nuestro brazo a torcer al bajar nuestra propuesta inicial y nuestro interlocutor se ve obligado a dar su brazo a torcer y concedernos nuestra segunda petición.
También vemos otra importante realidad: si hacemos que la gente se comprometa a algo (como por ejemplo firmando una petición) y luego les pedimos hacer algo relacionado con ello, les será mucho más difícil decirnos que no.
¡
Interesante!